PLAY - RENNES - 28/11/2023 au 30/09/2024
Développez vos ventes pour pérenniser votre activité
Formation créée le 10/11/2022. Dernière mise à jour le 03/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
PLAY vise à aider les créatrices au lancement de leur entreprise par la commercialisation, étape cruciale de la création d’entreprise pour permettre de valider son Business model et pérenniser son activité. PLAY c'est travailler votre proposition de valeur (validation ou pivot) sur des domaines vous permettant une acquisition rapide de votre chiffre d’affaires (stratégie de prix, techniques de vente, webmarketing) sur le pilotage de votre entreprise et pour finir sur les fondamentaux de la gestion financière, sans oublier le développement de votre posture et de votre savoir-être entrepreneurial. Ce travail vous permettra in fine d'aboutir à la pérennisation et la croissance de votre activité en vous projetant dans le recrutement.
Objectifs de la formation
- Valider la pérennité de son entreprise par l’acquisition de chiffre d’affaires
- Analyser sa stratégie de prix
- Élaborer sa stratégie marketing commerciale et communication
- Travailler sa posture entrepreneuriale
- Mettre en place le pilotage de son entreprise
Profil des bénéficiaires
- Femmes et équipes mixtes
- Avoir un produit / un service à commercialiser
- Avoir la volonté d'accélérer son chiffre d'affaires
Contenu de la formation
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Structurer : révision de la proposition de valeur
- BMC
- BMC, étude du projet MVP : affiner ses tests et son prototype
- Prospection commerciale : affiner son identité commerciale
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Digitaliser : acquisition clients web
- Optimiser sa stratégie digitale : connaître les bonnes pratiques d'une stratégie et les "métiers" du web, focus sur les réseaux sociaux
- Optimiser l'expérience de ses utilisateurs : appréhender l'UX et le Nudge
- Optimiser sa médiatisation : SEO/SEA, Google my Business, Adwords, Metrics à suivre
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Vendre : bâtir une stratégie commerciale conquérante
- Accélérer ou pivoter ? Développer l'ambition et la vision
- Outiller sa démarche et sa posture.
- Piloter et Organiser son activité commerciale : construire son Plan d'Actions Commerciales.
- Négociation.
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Financer : étude financière
- Premiers financements.
- Définir son plan d'affaires et financement : prise en main des chiffres clés et de son Business Plan.
- Constuire ses tableaux financiers.
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Se développer : manager les équipes
- Attirer les meilleurs clients.
- Sourcer les meilleurs talents sur les réseaux et CV-thèques.
- Questionner efficacement en entretien.
- Intégrer ses nouveaux talents : s'inspirer de pratiques innovantes pour son parcours d'onboarding.
- Connaître les bases du droit du travail : quels statuts et quels contrats pour optimiser sa croissance ?
SABINE LE FORT AMANDA RICHARD NADÈGE CAMELIO L'équipe pédagogique est constituée des : - Accompagnateurs : professionnels de l'accompagnement qui connaissent le monde de l'entreprise et l'écosystème des start-up, d'anciens entrepreneurs ou de manager de BU - Coach : professionnels certifiés sur le développement personnel (confiance en soi, leadership) - Formateurs : professionnels reconnus et certifiés - Experts : professionnels dans leurs domaines (finance, juridique, numérique, recrutement)
- Feuilles d'émargement
- Attestation de présence
- Quiz d'évaluation des connaissances
- Jury intermédiaires et final
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.